{"id":8415,"date":"2016-08-22T12:14:32","date_gmt":"2016-08-22T12:14:32","guid":{"rendered":"https:\/\/proagrolab.com.ar\/?p=8415"},"modified":"2020-06-29T19:11:19","modified_gmt":"2020-06-29T19:11:19","slug":"federico-boglione-el-chino-hasta-que-no-se-siente-amigo-tuyo-no-hace-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proagrolab.com.ar\/en\/federico-boglione-el-chino-hasta-que-no-se-siente-amigo-tuyo-no-hace-negocios\/","title":{"rendered":"Federico Boglione: &#8220;El chino hasta que no se siente amigo tuyo no hace negocios&#8221;"},"content":{"rendered":"<p class=\"qtranxs-available-languages-message qtranxs-available-languages-message-en\"> <\/p><p><\/p>\n<p class=\"primero\">Se podr\u00eda llegar a decir que <strong>Federico Boglione<\/strong> es un empresario ol\u00edmpico, porque bate constantemente sus propias marcas de inversi\u00f3n y velocidad para implementar proyectos. <strong>Maneja una amplia gama de actividades, que van desde la ganader\u00eda y las caba\u00f1as de reproductores Angus y Hereford<\/strong> (es vicepresidente segundo de la Asociaci\u00f3n Angus) <strong>hasta la industria l\u00e1ctea, pasando por el tambo<\/strong>. Con una inversi\u00f3n que supera los 30 millones de d\u00f3lares, reconvirti\u00f3 la planta de secado de leche en polvo de Nogoy\u00e1, comprada a Nestl\u00e9, para migrar a la formulaci\u00f3n de alimentos infantiles. Un tr\u00e1nsito sin escalas de la <i>commodity<\/i> al valor agregado.<\/p>\n<aside class=\"banner caja2\" data-adpos=\"caja2\">\n<div id=\"eplAdDivcaja2\"><b>-\u00bfQu\u00e9 escenario maneja para la lecher\u00eda?<\/b><\/div>\n<\/aside>\n<p>-La tendencia del precio internacional de la leche en polvo ya cambi\u00f3 en este mes, con una suba muy significativa. A partir del a\u00f1o que viene, si bien no vamos a llegar m\u00e1s a los picos de precios de 5000 d\u00f3lares la tonelada de leche en polvo, vamos a tener precios de alrededor de 3300 d\u00f3lares la tonelada.<\/p>\n<aside class=\"banner caja3\" data-adpos=\"caja3\">\n<div id=\"eplAdDivcaja3\"><b>-\u00bfY el escenario para su empresa?<\/b><\/div>\n<\/aside>\n<p>-No nos queda otra que seguir invirtiendo. Pero con las actuales tasas de inter\u00e9s hay que remar, y mucho. Est\u00e1n muy bien la preocupaci\u00f3n y la ayuda que les brinda el gobierno a las pymes, pero entre \u00e9stas y las multinacionales est\u00e1n las empresas argentinas m\u00e1s grandes, que no acceden al financiamiento internacional. A las grandes nacionales nos est\u00e1n apretando de todos lados. Si esto sigue as\u00ed vamos a ver muchas empresas en manos de las multinacionales.<\/p>\n<aside class=\"banner caja4\" data-adpos=\"caja4\">\n<div id=\"eplAdDivcaja4\"><b>-\u00bfC\u00f3mo fue la reconversi\u00f3n de la empresa, migrando de la\u00a0<i>commodity<\/i> de leche en polvo a las f\u00f3rmulas para la alimentaci\u00f3n infantil?<\/b><\/div>\n<\/aside>\n<p>-Con <strong>La Sibila<\/strong> elaboramos leche en polvo para el mercado interno y para la exportaci\u00f3n. Pero nos dimos cuenta de que si nuestra suerte estaba atada 100% a una <i>commodity<\/i> que depend\u00eda de Nueva Zelanda \u00edbamos al muere. Hab\u00eda que encontrarle la vuelta para agregar valor. Fueron los chinos los que nos avivaron de lo que ten\u00edamos que hacer.<\/p>\n<p>&#8211;<b>\u00bfC\u00f3mo fue eso?<\/b><\/p>\n<p>-En 2009 viajamos a China con el objetivo de entender qu\u00e9 estaba pasando de primera mano. En una de las reuniones, largu\u00edsimas por las traducciones, un importador chino me hace con los dedos 4, 2, 1. Pens\u00e9 que me estaba mostrando la formaci\u00f3n de un equipo de f\u00fatbol, pero termin\u00f3 siendo cuatro abuelos chinos, dos padres chinos y un hijo. El mensaje que me dio fue que toda la plata de esas dos familias iba para un solo hijo. Ah\u00ed nos planteamos cambiar el negocio y participar de la alimentaci\u00f3n infantil. Ese viaje fue un quiebre.<\/p>\n<p>&#8211;<b>\u00bfCu\u00e1nto tiempo tardaron en implementar el proyecto?<\/b><\/p>\n<p>-Un poco m\u00e1s de un a\u00f1o. Para 2011 ya ten\u00edamos la nueva planta y hab\u00edamos comprado la tecnolog\u00eda Eurodia, para elaborar el suero desmineralizado al 90% (D90), que es prote\u00edna en estado casi puro y es el insumo fundamental de las f\u00f3rmulas infantiles. De entrada no nos animamos con el producto terminado. El suero D90 lo exportamos. Ahora avanzamos en el agregado de valor y nos largamos con el producto propio ya terminado. Este mes salieron las primeras latas de exportaci\u00f3n a China con nuestra marca. De todas formas, lo m\u00e1s dif\u00edcil fue entender que de ahora en m\u00e1s ten\u00edamos que ser muy cuidadosos porque el cliente es un bebe. Fue un cambio cultural muy grande.<\/p>\n<p>&#8211;<b>\u00bfCu\u00e1l es su consejo para hacer negocios con los chinos?<\/b><\/p>\n<p>-Hay que tener paciencia china. Nos dimos cuenta de que el chino hasta que no se siente amigo tuyo no hace negocios. Primero es la relaci\u00f3n de amistad, de otra forma los negocios no avanzan. Y apoyarse con la gente de la embajada. En su momento tuvimos la ayuda de Omar Odarda y ahora del embajador Diego Guelar. Y por \u00faltimo dir\u00eda que hay que viajar all\u00e1 y conocer sus costumbres. Por ejemplo, me enter\u00e9 de que en 2015, por ser el a\u00f1o de la cabra, no hubo mucha natalidad. En cambio, 2016 es el a\u00f1o del mono, que trae mejores augurios, y se espera una tasa de natalidad mucho mayor, sumada a la pol\u00edtica del segundo hijo.<\/p>\n<p>&#8211;<b>\u00bfComo se vende en China?<\/b><\/p>\n<p>-Mucho por Internet. Los que nos compran dicen que tienen una plataforma. Nos sorprende.<\/p>\n<p><b>-\u00bfY qu\u00e9 imagen tienen los productos argentinos?<\/b><\/p>\n<p>-Lamentablemente para los chinos, lo que viene de Am\u00e9rica del Sur es de menor valor que si viene de Europa. Para los chinos todo lo europeo es producto de calidad. Nosotros, en cambio, tenemos que remarla. No estamos bien posicionados.<\/p>\n<p><strong>Fuente: Por Felix Sanmartino.\u00a0http:\/\/www.lanacion.com.ar\/1929498-federico-boglione-el-chino-hasta-que-no-se-siente-amigo-tuyo-no-hace-negocios<\/strong><\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se podr\u00eda llegar a decir que Federico Boglione es un empresario ol\u00edmpico, porque bate constantemente sus propias marcas de inversi\u00f3n y velocidad para implementar proyectos. Maneja una amplia gama de actividades, que van desde la ganader\u00eda y las caba\u00f1as de reproductores Angus y Hereford (es vicepresidente segundo de la Asociaci\u00f3n Angus) hasta la industria l\u00e1ctea, pasando por el tambo. Con una inversi\u00f3n que supera los 30 millones de d\u00f3lares, reconvirti\u00f3 la planta de secado de leche en polvo de Nogoy\u00e1, comprada a Nestl\u00e9, para migrar a la formulaci\u00f3n de alimentos infantiles. 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