Por VET. MCS. JOSE MARIA ETCHEPARE.<\/b><\/p>\n
Compartimos una serie de comparaciones generadas desde Veterinaria El Arca -Coronel Vidal, Buenos Aires- en las cuales se demuestran disminuciones considerables en el valor de planes sanitarios e IATF, por ejemplo.<\/p>\n
Ya en algunas ediciones de la Revista DOSmasDOS (dosmasdos.com.ar) sosten\u00edamos que la demanda de productos y servicios profesionales debe ser impulsada desde las veterinarias comerciales. M\u00e1s all\u00e1 de reforzar ese concepto, en esta oportunidad avanzaremos en la importancia que tiene para lograr ese objetivo el hecho de contar con informaci\u00f3n fidedigna que sirva de herramienta para mejorar la gesti\u00f3n de aquello que ofrecemos.<\/p>\n
Previo a profundizar en la tem\u00e1tica, deber\u00edamos respondernos algunas preguntas centrales: \u00bfEs el productor quien debe traccionar la demanda?; \u00bftiene que mostrarse activo respecto a la compra de insumos y servicios?; \u00bfsabe todo lo que es necesario para instrumentar un plan sanitario?; \u00bfconoce la participaci\u00f3n de la sanidad en la composici\u00f3n de sus gastos directos?<\/p>\n
Independientemente de las respuestas que logremos, ser\u00e1 clave tener en cuenta que el productor tiene muchas otras preocupaciones en los tiempos que corren, como para tambi\u00e9n evaluar si las propuestas que los asesores veterinarios les acercamos son m\u00e1s o menos viables de instrumentar (desde lo econ\u00f3mico) que el a\u00f1o pasado, por ejemplo.<\/p>\n
Precipitaciones, retenciones e inflaci\u00f3n, son los temas que mayormente ocupan las preocupaciones de nuestros clientes y no as\u00ed la adquisici\u00f3n de insumos y servicios veterinarios, en general.
Percepci\u00f3n y realidad<\/i>
Todos \u0093sentimos la sensaci\u00f3n\u0094 de los precios en las g\u00f3ndolas.<\/p>\n
De hecho, el precio de la carne en pie ha mantenido una tendencia alcista en los \u00faltimos meses, situaci\u00f3n a la cual se sum\u00f3 que las cadenas de pagos se vienen modificando al ritmo de la devaluaci\u00f3n.<\/p>\n
Pero ahora bien, \u00bfcu\u00e1ntos hemos calculado el impacto de estas variables en nuestros precios absolutos y relativos?<\/p>\n
Como empresarios y estrategas de nuestra gesti\u00f3n, los veterinarios debemos tambi\u00e9n empezar a \u0093mirar para adentro\u0094. Es clave realizar ese esfuerzo introspectivo para as\u00ed apelar a la objetividad y encontrar herramientas que sirvan de apoyo en la toma de decisiones ligadas a la venta de productos e informaci\u00f3n pertinente para hacer m\u00e1s tangible nuestro servicio y mostrar la utilidad y el valor de los mismos.<\/p>\n
Revisando archivos y en base a una metodolog\u00eda muy sencilla pusimos en marcha desde Veterinaria El Arca, ubicada en Coronel Vidal, provincia de Buenos Aires, una serie de comparaciones para generar informaci\u00f3n \u0093propioceptiva\u0094, y as\u00ed determinar d\u00f3nde estamos ubicados en nuestro negocio.
\u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 con los n\u00fameros que manejamos?<\/i>
Hace un tiempo ven\u00edamos observando que, para algunos insumos agropecuarios (puntualmente para siembra de forrajeras), la relaci\u00f3n insumo producto estaba mejorado en base a la escalada positiva del precio de la hacienda, m\u00e1s all\u00e1 de la devaluaci\u00f3n y de los precios en d\u00f3lares de los mismos. As\u00ed, el costo total de la siembra de una pastura, por ejemplo, fue alrededor de un 47% menor en kilos de novillo este a\u00f1o con respecto a 2013.<\/p>\n
Ahora bien y ya centr\u00e1ndonos en aquella mirada hacia nuestro interior a la que hac\u00edamos referencia: \u00bfqu\u00e9 paso con los insumos veterinarios, o con el valor de la inseminaci\u00f3n artificial, por ejemplo? \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n los precios de la sanidad de un rodeo de cr\u00eda con respecto al a\u00f1o anterior?<\/p>\n
En ese sentido, daremos por v\u00e1lida la comparaci\u00f3n de precios en t\u00e9rminos del producto final del sistema de producci\u00f3n pecuario: el kilo de ternero, que -en definitiva- es lo que nuestros clientes venden para obtener dinero y trascender en la cadena.<\/p>\n
Comprendiendo esto, podemos decir que los costos de un plan sanitario promedio, incluyendo insumos y servicios para un rodeo de cr\u00eda t\u00edpico de la Cuenca del Salado -las vacas con sus cr\u00edas, una recr\u00eda de vaquillonas para reposici\u00f3n, y los toros- es hoy un 10% m\u00e1s costoso en pesos que el a\u00f1o pasado, pero un 23.5% m\u00e1s barato expresado en kilos de ternero -en promedio y por cabeza-. El costo total pas\u00f3 en un a\u00f1o de 4.5 a 3.64 kilos. Y s\u00f3lo se vio un aumento en la categor\u00eda vaca, dada la composici\u00f3n de los insumos que necesita la misma.
M\u00e1s ejemplos<\/i>
Al estar generalmente expresados en kilos de carne, los honorarios ligados a la IATF en cambio se han incrementado, copiando la escalada de precios mencionada, dando un impacto directo positivo a nuestros honorarios profesionales: 94% mayor en pesos -o kilos de carne-.<\/p>\n
No obstante, los insumos y el semen se comportaron en forma similar a lo expresado para el caso de los planes sanitarios y aunque los valores en pesos son mayores, los presupuestos para inseminaci\u00f3n de primavera repercutieron en el bolsillo del productor en un 27,9% menos que el a\u00f1o, en kilos de ternero.<\/p>\n
Esta es una combinaci\u00f3n ideal, dado el importante impacto que tendr\u00eda en nuestra econom\u00eda por ejemplo si pudi\u00e9ramos incrementar la cantidad de vacas inseminadas, adem\u00e1s de ser una muy buena oportunidad para el productor. Bien vale la pena tomar acciones de comunicaci\u00f3n y venta de esta tecnolog\u00eda a la brevedad.
\u00bfY en animales de compa\u00f1\u00eda?<\/i>
A modo informativo tambi\u00e9n avanzamos en determinar qu\u00e9 pas\u00f3 con los insumos en la cl\u00ednica de peque\u00f1os animales. Pues bien, la cartera promedio de esos productos aument\u00f3, en nuestro caso, un 48.7% en los \u00faltimos 23 meses.<\/p>\n
Aproximadamente un 37.4% entre 2012 y 2013. Lo que nos da un 16.2% de aumento promedio anual, de septiembre de 2013 al mismo mes de 2014.<\/p>\n
Si bien en el an\u00e1lisis que relicen otras veterinarias se podr\u00e1n encontrar diferencias menores en la situaci\u00f3n descripta, ser\u00e1 clave comprender y comunicar que hoy la sanidad cuesta menos, al igual que la IATF. O que, como vimos, es interesante el dato aportado sobre la inflaci\u00f3n de la cl\u00ednica de peque\u00f1os, que est\u00e1 en valores inferiores a los que supon\u00edamos antes de calcularla formalmente.
Mucho m\u00e1s que \u0093parar la pelota\u0094<\/i>
En \u00e9pocas de percepciones sesgadas, de manipulaci\u00f3n de la informaci\u00f3n y de \u0093pseudo-psicosis inflacionaria\u0094, m\u00e1s vale la objetividad al amparo de las matem\u00e1ticas. Por eso ser\u00eda importante \u0093parar la pelota, mirar la cancha y ver hacia d\u00f3nde vamos a dar el pase\u0094.<\/p>\n
Los sistemas de informaci\u00f3n objetivos que podamos construir para analizar y tomar mejores decisiones son los que nos evitar\u00e1n naufragar en tiempos turbulentos, sabiendo puntualmente cu\u00e1l es nuestra situaci\u00f3n real.<\/p>\n
En ese marco, resulta clave avanzar en el c\u00e1lculo de las variables mencionadas en este art\u00edculo con el objetivo de reforzar la intenci\u00f3n de venta desde las veterinarias comerciales para la pr\u00f3xima campa\u00f1a. Ser\u00e1 clave hablar con los clientes, explicarles m\u00e1s, remarcarles que \u0093queremos que ganen\u0094 y que para que ello ocurra deben invertir en productos y servicios que, en su mayor\u00eda, tienen un resultado comprobado, pero que adem\u00e1s se adquieren a un valor inferior al del a\u00f1o pasado. Parar la pelota, mirar la cancha y dar el pase; pero ya es tiempo tambi\u00e9n de \u0093meter el gol\u0094. <\/p>\n
Fuente: Motivar, octubre 2014.
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Por VET. MCS. JOSE MARIA ETCHEPARE. Compartimos una serie de comparaciones generadas desde Veterinaria El Arca -Coronel Vidal, Buenos Aires- en las cuales se demuestran disminuciones considerables en el valor de planes sanitarios e IATF, por ejemplo. Ya en algunas ediciones de la Revista DOSmasDOS (dosmasdos.com.ar) sosten\u00edamos que la demanda de productos y servicios profesionales debe ser impulsada desde las veterinarias comerciales. M\u00e1s all\u00e1 de reforzar ese concepto, en esta oportunidad avanzaremos en la importancia que tiene para lograr ese objetivo el hecho de contar con informaci\u00f3n fidedigna que sirva de herramienta para mejorar la gesti\u00f3n de aquello que ofrecemos. Previo a profundizar en la tem\u00e1tica, deber\u00edamos respondernos algunas preguntas centrales: \u00bfEs el productor quien debe traccionar la demanda?; \u00bftiene que mostrarse activo respecto a la compra de insumos y servicios?; \u00bfsabe todo lo que es necesario para instrumentar un plan sanitario?; \u00bfconoce la participaci\u00f3n de la sanidad en la composici\u00f3n de sus gastos directos? Independientemente de las respuestas que logremos, ser\u00e1 clave tener en cuenta que el productor tiene muchas otras preocupaciones en los tiempos que corren, como para tambi\u00e9n evaluar si las propuestas que los asesores veterinarios les acercamos son m\u00e1s o menos viables de instrumentar (desde lo […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2877,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-6390","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-infoganadero"],"acf":[],"yoast_head":"\n