Por Ing. P. A. Mar\u00eda Luz Urruspuru<\/span><\/p>\nUn excelente t\u00e9cnico con experiencia\u0085 o mejor, un buen extensionista y facilitador? En la b\u00fasqueda por descifrar qu\u00e9 demandan los tamberos de un asesor.<\/p>\n
Consultamos en esta oportunidad a Pedro Lacau (h), Jock Campbell y Pen Gunningham, tres reconocidos productores de la zona Oeste de la provincia de Buenos Aires.<\/p>\n
Para Pedro Lacau (h), productor lechero y propietario junto a su familia de Quesos La Suerte, en Arenaza, partido de Lincoln, un buen asesor tiene que llevar a cabo un trabajo que es apasionante, pero a veces muy duro: “Los asesorados frecuentemente no somos tan f\u00e1ciles de asesorar y soy consciente de que a veces somos dif\u00edciles de soportar. Obviamente debe conocer a fondo su tema, ser inteligente y ser abierto a las ideas de los dem\u00e1s… debe tener claro que seguir\u00e1 aprendiendo la materia acerca de la cual se encuentra asesorando”.<\/p>\n
El profesional debe, ante todo, estar dispuesto a compartir con el asesorado la b\u00fasqueda de alternativas que no siempre corresponden con su opini\u00f3n. “Debe ser comprensivo, franco y veraz. Y debe estar dispuesto a crear esas nuevas alternativas, a veces intercambiando con su y sus asesorados”, advierte.<\/p>\n
Tener imaginaci\u00f3n y saber reconocer sus errores forman parte tambi\u00e9n de sus exigencias. “Debe tener en cuenta que en la empresa que est\u00e1 asesorando se llevan a cabo otras actividades que pueden interferir o potenciar la actividad de la cual \u00e9l es especialista. Debe ser comprensivo y de buen trato con la gente que trabaja, debe tener compromiso con la empresa… y si hace todo esto, el asesoramiento siempre desemboca en amistad”, concluye Lacau.<\/p>\n
Debe ayudar a pensar<\/span>
Para Jock Campbell, de establecimiento El Jabal\u00ed, en Carlos Casares, el asesor ideal es una persona que detecta los verdaderos objetivos de la sociedad o empresa en la que trabaja, y responde a los mismos procurando que se realicen. Para eso necesita tiempo, paciencia y una buena dosis de tacto diplom\u00e1tico: “Esto es importante porque el profesional va a detectar no s\u00f3lo oportunidades sino tambi\u00e9n debilidades. El proceso que debe utilizar es de ayudar a pensar y a despejar faltas de claridad. El asesor h\u00e1bil transita el proceso gradualmente, `una cosa por vez\u00b4. Por \u00faltimo, como todo empresario de \u00e9xito necesita crecer, el asesor ideal procura estimular y orientar con prudencia ese af\u00e1n”, asegura convencido.<\/p>\nFlexible pero firme en sus convicciones<\/span>
Hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os que Pen Gunningham se dedica a la producci\u00f3n lechera en la zona de General Villegas. Para \u00e9l, el tema de asesoramiento podr\u00eda ser tratado “en forma general y resumida”, o m\u00e1s extensamente, considerando los diferentes niveles de asesoramiento: el asesoramiento a nivel de CREA, grupal y general; el asesoramiento individual, general o en materias espec\u00edficas; el asesoramiento contable e impositivo; el de Mercados y reuniones informativas; y el asesoramiento clim\u00e1tico.<\/p>\nPara los primeros tres tipos, Gunningham destaca la importancia de la compatibilidad y buena relaci\u00f3n humana entre el asesor y el productor -“que muchas veces puede llevar a un nivel de amistad”-, as\u00ed como la necesidad de que el productor tenga claro qu\u00e9 es lo que requiere del profesional. “Muchas veces no lo tiene, en cuyo caso el asesor debe ayudarlo a aclarar sus necesidades”, indica.<\/p>\n
Si bien los requerimientos de un asesor particular pueden ser muy variables, seg\u00fan su rol sea general o espec\u00edfico, y seg\u00fan el grado de complejidad del planteo de campo, el productor de Villegas se anima a trazar algunas cualidades que considera necesarias para todos: “Adem\u00e1s de la compatibilidad con su asesorado, un buen profesional debe contar con conocimientos e informaci\u00f3n t\u00e9cnica actualizada suficientes para el nivel requerido. Debe adecuarse a las posibilidades del campo y del producto. Debe tener capacidad pr\u00e1ctica en la implementaci\u00f3n de su asesoramiento t\u00e9cnico. Y muy importante, debe tener mentalidad clara con planteos los m\u00e1s sencillos posibles. Por ejemplo, no sembrar veinte variedades distintos de alg\u00fan cultivo ni cambiar la dieta de las vacas todas las semanas”.<\/p>\n
Para Pen, es tambi\u00e9n importante que el productor cuestione o pida explicaciones al asesor: “En caso que la actividad principal del due\u00f1o del campo no sea esa, tiene que pedir explicaciones y justificaciones de su accionar. Si el productor tiene experiencia, tiene que discutir y compartir las decisiones… pero obviamente, sin llegar al extremo de que el asesor quede inhibido de expresar y probar sus conocimientos profesionales”, advierte.<\/p>\n
“La pregunta original de Infortambo fue “\u00bfc\u00f3mo se imagina el asesor ideal?”. La respuesta resumida podr\u00eda ser: simp\u00e1tico y bien educado, de buena presencia, con un s\u00f3lido nivel t\u00e9cnico y contactos informados en todas las especialidades, pr\u00e1ctico y adaptado a la realidad, flexible y a la vez firme en sus convicciones… En otras palabras, un profesional `Super Man\u00b4”, concluye Gunningham.<\/p>\n
Fuente: Infortambo, 20 de marzo.
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