{"id":31491,"date":"2022-08-12T12:35:23","date_gmt":"2022-08-12T12:35:23","guid":{"rendered":"https:\/\/proagrolab.com.ar\/?p=31491"},"modified":"2022-08-12T12:35:33","modified_gmt":"2022-08-12T12:35:33","slug":"trajeron-la-idea-de-estados-unidos-los-cinco-profesionales-que-se-asociaron-y-ya-atienden-a-mas-de-21-000-vacas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/proagrolab.com.ar\/en\/trajeron-la-idea-de-estados-unidos-los-cinco-profesionales-que-se-asociaron-y-ya-atienden-a-mas-de-21-000-vacas\/","title":{"rendered":"Trajeron la idea de Estados Unidos: los cinco profesionales que se asociaron y ya atienden a m\u00e1s de 21.000 vacas"},"content":{"rendered":"<p class=\"qtranxs-available-languages-message qtranxs-available-languages-message-en\"> <\/p><p><\/p>\n<div class=\"body-1 mt-20\">\n<p>La amalgama entre\u00a0<strong>cinco profesionales<\/strong>\u00a0abocados a brindar soluciones a la\u00a0lecher\u00eda\u00a0gest\u00f3 la primera empresa de asesoramiento integral de\u00a0salud animal\u00a0de la Argentina: Cowix.<\/p>\n<p>\u201cLo importante es la ejecuci\u00f3n del trabajo, no qui\u00e9n lo hace\u201d, disparan a coro sus creadores. Uno de los grandes desaf\u00edos que enfrent\u00f3 la sociedad que tiene poco m\u00e1s de un a\u00f1o y medio en el mercado fue la comunicaci\u00f3n tanto interna como con sus clientes. \u201cEn el\u00a0<strong>campo argentino<\/strong>\u00a0est\u00e1n acostumbrados a un trato bien personal, pero nosotros ofrecemos un servicio profesional donde todo el equipo est\u00e1 capacitado para cumplir con la tarea\u00a0<strong>m\u00e1s all\u00e1 de los nombres propios<\/strong>\u201d, aclara el\u00a0<strong>MV Pablo Acosta<\/strong>, uno de los socios fundadores y especialista en Salud Podal Bovina.<\/p>\n<p>Los\u00a0<strong>m\u00e9dicos veterinarios Francisco Larghi<\/strong>, al frente del \u00e1rea de Reproducci\u00f3n;\u00a0<strong>Mart\u00edn Cappa<\/strong>, en la crianza de los\u00a0terneros\u00a0y\u00a0<strong>Mart\u00edn Zinicola<\/strong>, radicado en los Estados Unidos, con el foco puesto en la gesti\u00f3n integral del negocio, junto al<strong>\u00a0Ing. Agr. Adri\u00e1n Morandi<\/strong>, especializado en Producci\u00f3n de Leche y abocado a Nutrici\u00f3n, completan el grupo de socios de\u00a0<strong>Cowix,\u00a0<\/strong>que atiende de forma directa, solo en la Argentina, m\u00e1s de\u00a0<strong>21.000\u00a0<\/strong>vacas\u00a0de forma mensual y peri\u00f3dica.\u00a0<\/p>\n<p>\u201cMaximizar el trabajo en equipo es algo que se logr\u00f3 al potenciar todas las \u00e1reas porque sabemos qu\u00e9 le pasa en cada una de ellas e intercambiamos la informaci\u00f3n en busca de la mejor soluci\u00f3n a partir de la comunicaci\u00f3n\u201d, resume Larghi el objetivo de la firma a lo que<strong>\u00a0Cappa agrega<\/strong>: \u201cLe ponemos mucha ciencia a nuestro trabajo para ofrecer un servicio diferencial apoyados en las distintas \u00e1reas pensando en los desaf\u00edos de la<strong>\u00a0lecher\u00eda del futuro<\/strong>\u201d.\u00a0\u00a0<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo lo hacen en Cowix?<\/h2>\n<p>En el momento de integrarse y crear Cowix, los<strong>\u00a0cinco profesionales sumaban cerca de 50 clientes<\/strong>\u00a0que pasaron a ser atendidos por la flamante sociedad. Hoy, ese n\u00famero ya ronda los 70\u00a0tambos\u00a0principalmente en las provincias de\u00a0<strong>C\u00f3rdoba y Santa Fe<\/strong>. Acosta se\u00f1ala que la din\u00e1mica con nuevos clientes suele darse a partir de una necesidad en un \u00e1rea particular, como puede ser un problema reproductivo, es ah\u00ed cuando el equipo entra en acci\u00f3n y se hace un an\u00e1lisis de la informaci\u00f3n en aquellos\u00a0<strong>establecimientos que la recopilan<\/strong>. De lo contrario, podemos tomar y rescatar datos en un sistema que usamos siempre que las empresas quieran compartir esos datos e invertir para con esa informaci\u00f3n hacer un diagn\u00f3stico certero.\u00a0<\/p>\n<p>\u201cEl\u00a0<strong>gran desaf\u00edo es ponerle ciencia y escapar del\u00a0&#8216;me parece&#8217;\u00a0<\/strong>por eso nos apoyamos en n\u00fameros\u201d, refuerza\u00a0<strong>Zinicola<\/strong>\u00a0esa idea y sigue: \u201cEn cualquier caso, proyectamos objetivos de corto, mediano y largo plazo. Hoy, menos del 20% de los clientes contratan los servicios integrales completos que ofrece\u00a0<strong>Cowix<\/strong>, pero si la mayor\u00eda utiliza al menos dos servicios\u201d.\u00a0<\/p>\n<p>En el mediano plazo, los profesionales tienen la\u00a0<strong>intenci\u00f3n de escalar el negocio<\/strong>\u00a0sumando servicios entre los clientes que ya trabajan con ellos. \u201cBuscamos que ese porcentaje se duplique el pr\u00f3ximo a\u00f1o y as\u00ed poder mostrar mejores resultados\u201d, adelanta Acosta y suma: \u201dHay empresas que tienen un equipo interno que se ocupan de las distintas \u00e1reas, pero\u00a0<strong>muchos colegas nos han llamado para solucionar problem\u00e1ticas puntuales<\/strong>\u201d.\u00a0<\/p>\n<p>La presentaci\u00f3n formal de la empresa se hizo por dos v\u00edas, una desde la informalidad, donde cada uno adelant\u00f3 la jugada a aquellos clientes con los cuales ten\u00edan mayor confianza y, posteriormente, avanzaron con un<strong>\u00a0lanzamiento formal v\u00eda los distintos medios de comunicaci\u00f3n<\/strong>. \u201cTodo eso se complement\u00f3 con un trabajo en el \u00e1rea de marketing desde la web donde explicamos la din\u00e1mica y la filosof\u00eda de trabajo y la descripci\u00f3n de los servicios a partir de una propuesta integrada que tambi\u00e9n se canaliz\u00f3 por las redes sociales<strong>\u00a0v\u00eda Facebook, Instagram, Linkedin y medios especializados<\/strong>\u201d, resume Zinicola.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"body-2 mt-20\">\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.facebook.com\/plugins\/video.php?height=316&amp;href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2F346313026557778%2Fvideos%2F572540764184724%2F&amp;show_text=false&amp;width=560&amp;t=0\" width=\"560\" height=\"316\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/p>\n<p>Un a\u00f1o y medio despu\u00e9s de haber dado ese paso, aseguran que la repercusi\u00f3n es muy positiva y si bien a\u00fan no lo tienen medido, Acosta se\u00f1ala que, una forma gr\u00e1fica para demostrar esto, es que muchos clientes no trabajan solo conmigo despu\u00e9s de vivir la experiencia de un\u00a0<strong>servicio integral<\/strong>, esa es la mejor demostraci\u00f3n de la repercusi\u00f3n.\u00a0<\/p>\n<p>En ese sentido, tambi\u00e9n se\u00f1alan que si bien hay muchos grupos de trabajo formados por\u00a0m\u00e9dicos veterinarios, Cowix es la primera empresa con esta estructura de cinco socios y una docena de colaboradores altamente capacitados. \u201cEsta uni\u00f3n se dio por c\u00f3mo se fue dando la alianza entre los distintos actores donde logramos que cinco socios se integren a la firma sabiendo que habr\u00e1 peleas, discusiones, pero siempre con el desaf\u00edo de poder convivir sin un jefe.\u00a0<strong>Animarse a no ser el n\u00famero uno es un gran desaf\u00edo<\/strong>\u201d, reconoce Acosta.\u00a0<\/p>\n<p>Desde un punto de vista estructural, la comunicaci\u00f3n del equipo es central y se da\u00a0<strong>\u201coficialmente\u201d los jueves<\/strong>, a trav\u00e9s de una actividad programada, e internamente tienen grupos de Whatsapp con cada \u00e1rea y los ejecutores con los campos con los cuales trabajan. A su vez, con menos periodicidad, tienen reuniones extraordinarias.\u00a0<\/p>\n<p>En lo estructural,\u00a0<strong>Larghi se\u00f1ala que lo que fue pasando es que la mayor\u00eda de los trabajos de urgencia<\/strong>\u00a0los empezaron a realizar los ejecutores que son nuestros colaboradores full time, algo que antes, cuando \u00e9ramos independientes, lo hac\u00edamos los socios. Siempre nuestro objetivo es entrenar el personal a campo para lograr la\u00a0<strong>mayor independencia posible<\/strong>, es decir, buscamos formar el capital humano para que ellos puedan resolver\u00a0<strong>casos cl\u00ednicos, salvado excepciones, y siempre ofrecer una asistencia virtual y telef\u00f3nica<\/strong>\u201d, agrega Morandi.\u00a0<\/p>\n<h2>Un trabajo en equipo<\/h2>\n<p>Hace 10 a\u00f1os dos de los actuales socios de\u00a0<strong>Cowix, Acosta y Larghi,<\/strong>\u00a0ya intercambiaban ideas en los aspectos t\u00e9cnicos de c\u00f3mo abordan tal o cual cosa. Se hab\u00edan conocido antes, estudiando en la Facultad de Ciencias Veterinarias de la Universidad Nacional del Litoral, en Esperanza. A su vez, Larghi conoci\u00f3 a Morandi y trabajan con algunos clientes de forma integral y eso permiti\u00f3 que, como un gran pasamanos, los distintos miembros del equipo se empezaran a conocer.<\/p>\n<p>Con los a\u00f1os, aparece en escena Zinicola que se vincula en algunos trabajos y se sigue capacitando en los<strong>\u00a0Estados Unidos,<\/strong>\u00a0destino que Larghi elige todos los a\u00f1os para participar de diversos congresos. A su vez,\u00a0<strong>Cappa<\/strong>\u00a0empieza a hacer pr\u00e1cticas en el \u00e1rea de terneros en el establecimiento de un pariente y cliente de Acosta y poco a poco la posibilidad de integrar los trabajos comienza a cobrar forma.\u00a0<\/p>\n<p>\u201cLa\u00a0<strong>experiencia en los Estados Unidos<\/strong>, nos permiti\u00f3 conocer un grupo de trabajo de profesionales abocados a la producci\u00f3n y salud animal y pronto pensamos en replicarlo en la Argentina\u201d, confiesa Acosta. \u201cNos dimos cuenta que ya compart\u00edamos varios clientes y cada uno en su especialidad por lo cual\u00a0<strong>logramos interrelacionarnos casi sin quererlo<\/strong>\u201d, analiza Cappa y agrega: \u201cFue entonces que le dimos forma y en el medio de la pandemia, mediante reuniones virtuales, se aceler\u00f3 el proceso y sumamos a un amigo que hace coaching ontol\u00f3gico para que nos gu\u00ede hasta\u00a0<strong>concretar el hecho de profesionalizar esta alianza<\/strong>\u201d.\u00a0\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"m-full-width no-loaded-banner\">\n<div class=\"dfp-banner stripped\">\n<div>\n<div id=\"adSlot-7_parent\" class=\"adunitContainer\">\u00a0<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"body-3 mt-20\">\n<p>Uno de los puntos m\u00e1s discutidos tuvo que ver con los honorarios que se asignan los socios de\u00a0<strong>Cowix<\/strong>. No dudan en afirmar que fue un trabajo de much\u00edsimo esfuerzo. \u201cEl acuerdo permiti\u00f3 integrar clientes y honorarios en la empresa repartiendo las acciones de forma equitativa. Hoy, en la pr\u00e1ctica, la empresa primero atiende sus obligaciones y luego se reparten los honorarios a partir de un sueldo estimativo\u201d, explica Acosta a lo que sus colegas agregan:<strong>\u00a0\u201cAl ser una empresa en pleno crecimiento, tenemos un sueldo asignado para cubrir nuestras necesidades, pero todo lo dem\u00e1s se destina a la reinversi\u00f3n\u201d<\/strong>.\u00a0<\/p>\n<p>Ese proceso de crecimiento se traduce en la suma de nuevos clientes y la formaci\u00f3n de un equipo profesional de trabajo que\u00a0<strong>ya suma 12 colaboradores<\/strong>. \u201cTenemos un excelente grupo humano, pero sabemos que es una limitante para algunas empresas. Al estar abocados a brindar servicios el principal recurso es el humano\u201d, aporta Morandi.\u00a0<\/p>\n<p>A su vez, reconocen que a\u00fan es muy pronto para definir cu\u00e1les son los puntos de control de la empresa para medirlos en el tiempo, pero \u201chay cientos de ejemplos en todas las \u00e1reas que la\u00a0<strong>repercusi\u00f3n es positiva y eso se traduce<\/strong>, por ejemplo, en materia de podolog\u00eda donde casi duplicamos las patas que tratamos o en el \u00e1rea nutricional, donde tenemos un veh\u00edculo que visita entre cuatro y seis campos a diario para analizar muestras y reajustar las dietas algo que era impensado\u00a0<strong>cuando trabajamos de forma independiente<\/strong>\u201d, explica Zinicola.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>Hoy Cowix atiende establecimientos de forma directa, donde ejecuta los trabajos, pero de forma indirecta tambi\u00e9n asesora otros tantos alcanzando un universo de m\u00e1s de 40.000 vacas lo que significa una enorme base de datos.\u00a0<strong>Cowix a su vez viene incorporando otra pata como un complemento que es la venta de insumos puntuales<\/strong>. \u201cSon productos que le acercamos al productor porque facilitan la soluci\u00f3n que ofrecemos, pero nuestro foco est\u00e1 en el asesoramiento integral de la empresa tambera\u201d, cierran a coro.\u00a0<\/p>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/news.agrofy.com.ar\/noticia\/200732\/trajeron-idea-estados-unidos-cinco-profesionales-que-se-asociaron-y-ya-atienden-mas\">https:\/\/news.agrofy.com.ar\/noticia\/200732\/trajeron-idea-estados-unidos-cinco-profesionales-que-se-asociaron-y-ya-atienden-mas<\/a><\/p>\n<\/div>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La amalgama entre\u00a0cinco profesionales\u00a0abocados a brindar soluciones a la\u00a0lecher\u00eda\u00a0gest\u00f3 la primera empresa de asesoramiento integral de\u00a0salud animal\u00a0de la Argentina: Cowix. \u201cLo importante es la ejecuci\u00f3n del trabajo, no qui\u00e9n lo hace\u201d, disparan a coro sus creadores. Uno de los grandes desaf\u00edos que enfrent\u00f3 la sociedad que tiene poco m\u00e1s de un a\u00f1o y medio en el mercado fue la comunicaci\u00f3n tanto interna como con sus clientes. \u201cEn el\u00a0campo argentino\u00a0est\u00e1n acostumbrados a un trato bien personal, pero nosotros ofrecemos un servicio profesional donde todo el equipo est\u00e1 capacitado para cumplir con la tarea\u00a0m\u00e1s all\u00e1 de los nombres propios\u201d, aclara el\u00a0MV Pablo Acosta, uno de los socios fundadores y especialista en Salud Podal Bovina. Los\u00a0m\u00e9dicos veterinarios Francisco Larghi, al frente del \u00e1rea de Reproducci\u00f3n;\u00a0Mart\u00edn Cappa, en la crianza de los\u00a0terneros\u00a0y\u00a0Mart\u00edn Zinicola, radicado en los Estados Unidos, con el foco puesto en la gesti\u00f3n integral del negocio, junto al\u00a0Ing. Agr. 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